C - BANQUE, ASSURANCE, IMMOBILIER \ C15 - Immobilier
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C1504
Transaction immobilière
 
Appellations
  
  • Agent / Agente de location immobilière
  • Agent / Agente immobilier
  • Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
  • Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
  • Conseiller / Conseillère de location en immobilier
  • Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
  • Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
  • Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
  • Conseiller / Conseillère immobilier
  • Mandataire en vente de fonds de commerce
  • Marchand / Marchande de biens immobiliers
  • Négociateur / Négociatrice en immobilier
  • Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
  • Négociateur / Négociatrice en location immobilière
  • Négociateur / Négociatrice immobilier
  • Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
  • Prospecteur(trice) négociateur(trice) en immobilier
  • Responsable d'agence immobilière
  • Responsable de clientèle en transaction immobilière
  • Responsable de vente immobilière
  • Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
  • Vendeur / Vendeuse immobilier
  Définition
Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, de commerce, ...).
Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.
  Accès à l'emploi métier
Cet emploi/métier est accessible à partir d’un diplôme de niveau Bac+2 en commerce, droit ou gestion.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
  Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...).
Elle peut impliquer des déplacements.
Elle peut s'exercer les fins de semaine.
La rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant).
 
  Compétences de base
Savoir Faire Savoir
  • Rechercher les biens immobiliers, les terrains et prospecter les clients
  • Droit immobilier
  • Définir les besoins du client (prix, superficie, situation, ...) et formaliser la demande de transaction
  • Fiscalité
  • Evaluer la valeur d'un bien immobilier et conseiller le client sur les améliorations et les obligations réglementaires
  • Techniques de vente
  • Réaliser le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier (plan, photos, ...) et les actions de promotion commerciale
  • Marché de l'immobilier
  • Présenter un bien immobilier à un client et informer sur les modalités d'acquisition
  • Procédures de transaction immobilière
  • Négocier et arrêter la transaction immobilière, recueillir les informations et documents (revenus, mandats, ...)
  • Principes de la relation client
  • Assister et conseiller le client jusqu'au terme de la transaction (plan de financement, obtention de documents administratifs, ...)
  • Techniques commerciales
 
  • Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)
 
  • Utilisation de logiciels immobiliers
 
  Compétences spécifiques
Savoir Faire Savoir
Réaliser une transaction immobilière de :
  • Biens en multipropriété
  • Fonds de commerce (reprise, ...)
  • Immobilier de vacances et de loisirs
  • Locaux professionnels (bureaux, entrepôts, ...)
  • Maisons individuelles
  • Terrains à bâtir
  • Terrains agricoles, viticoles, forestiers
Effectuer des transactions immobilières de :
  • Location
  • Vente
  • Effectuer une recherche immobilière pour le compte d'un client, à l'achat ou à la location (résidence principale ou secondaire, investissement locatif, bureaux, ...)
  • Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
  • Monter des dossiers financiers d'acquisition de biens immobiliers
  • Suivre et analyser le marché immobilier
  • Proposer et contractualiser des prestations de gérance immobilière (syndic, gérance de copropriété, ...)
  • Réglementation de la copropriété
  • Suivre et renseigner les documents administratifs de l'activité
  • Effectuer le suivi administratif et comptable d'une structure
  • Eléments de base en gestion comptable et administrative
  • Coordonner l'activité d'une équipe ou diriger une structure
 
 
  Environnements de travail
Structures Secteurs Conditions
  • Agence immobilière
 
  • Travail en indépendant
  • Entreprise
  
  • Organisme de logement
  
  • Promoteur, constructeur
  
 
    
  Mobilité professionnelle
  Fiches proches   Fiches envisageables si évolution
  • C1206 - Gestion de clientèle bancaire
  • C1503 - Management de projet immobilier
  • C1501 - Gérance immobilière
  • C1502 - Gestion locative immobilière
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 - Relation commerciale auprès de particuliers
 
ANETI
Référentiel Tunisien des Métiers et des Compétences