D1213

Vente en gros de matériel et équipement

Appellations


Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements	Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement
Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements	Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne	Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer
Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels

	Définition

Réalise des opérations de vente en gros de matériels et équipements (meubles, textile, bureautique, ...) auprès de professionnels (détaillants, collectivités, ...) selon la réglementation commerciale et la stratégie commerciale de l'entreprise.
Peut préparer les commandes des clients.

	Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un BTS ou licence en vente, techniques commerciales, commerce.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le domaine du commerce sans diplôme particulier.
La maîtrise d'outils informatiques (logiciel de gestion de stock, ...) peut être requise.

	Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de magasins (gros, demi-gros), en contact avec une clientèle de professionnels (détaillants, collectivités, centrale d'achat, ...) et en relation avec des fournisseurs.
Elle peut s'exercer en horaires décalés, les fins de semaine.
L'activité peut s'effectuer en entrepôt, en salle d'exposition et impliquer le port de charges.

Compétences de base

Savoir Faire	Savoir

Accueillir le client, identifier ses besoins et le conseiller sur les produits et services	Techniques de vente
Négocier les prix, les tarifs avec le client et définir les modalités de paiement selon les quantités vendues	Eléments de base en marketing
Suivre l'état des stocks et établir la commande en gros de produits	Principes de la relation client
Présenter les coûts, délais de livraison au client et organiser le transport des marchandises	Règles de gestion de stocks
Développer un portefeuille de clients/prospects	Techniques commerciales
	E-procurement - Gestion électronique des achats
	Réglementation du commerce électronique
	Rédaction de documents
	Utilisation de logiciels de gestion de stocks
	Chiffrage/calcul de coût
	Argumentation commerciale

Compétences spécifiques

Savoir Faire	Savoir
Etablir les devis, bons de commande, bordereaux de vente
Effectuer les opérations d'encaissement	Procédures d'encaissement
Réceptionner les marchandises, les produits et contrôler la conformité de la livraison	Gestes et postures de manutention Utilisation d'engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, ...)
Préparer et contrôler (quantités, conditionnement, ...) les commandes des clients
Traiter des dossiers particuliers (litiges, ...) ou transmettre au service concerné
Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits, ...

Environnements de travail

Structures	Secteurs	Conditions
	Agriculture
	Ameublement
	Automobile
	Bâtiment gros oeuvre
	Bâtiment second oeuvre
	Bois, ameublement
	Bureautique
	Commerce de gros
	Commerce/grande distribution
	Electricité
	Electroménager
	Electronique
	Habillement, cuir, textile
	Informatique et télécommunications
	Mécanique, travail des métaux
	Nautisme
	Quincaillerie, droguerie
	Sport et loisirs
	Transport/logistique
	Verre, matériaux de construction

Mobilité professionnelle

Fiches proches	Fiches envisageables si évolution
D1211 - Vente en articles de sport et loisirs	D1406 - Management en force de vente
D1212 - Vente en décoration et équipement du foyer	D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires
D1214 - Vente en habillement et accessoires de la personne	M1101 - Achats
D1301 - Management de magasin de détail
D1401 - Assistanat commercial
D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises

ANETI

Référentiel Tunisien des Métiers et des Compétences