D1406

Management en force de vente

Appellations


Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne	Chef de zone
Chef des ventes	Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
Directeur / Directrice des ventes	Directeur / Directrice des ventes internationales
Directeur national / Directrice nationale des ventes	Directeur régional / Directrice régionale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes export	Inspecteur / Inspectrice des ventes
Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances	Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
Manager commercial / Manageuse commerciale forces de vente	Manager(euse) commercial(e) junior des forces de vente
Responsable animateur / animatrice des forces de vente	Responsable animateur / animatrice des ventes
Responsable de la force de vente	Responsable des ventes
Responsable des ventes comptes-clés	Responsable des ventes zone export
Responsable régional / régionale des ventes	Responsable ventes indirectes

	Définition

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

	Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible à partir d’un BTS ou Licence en commerce, marketing … complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier le français, est requise

	Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.
Elle peut impliquer des déplacements.

Compétences de base

Savoir Faire	Savoir

Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur	Techniques de vente
Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique	Techniques de merchandising
Développer un portefeuille de clients/prospects	Eléments de base en marketing
Suivre le budget des actions commerciales	Circuits de distribution commerciale
Echanger des informations sur l'état du marché avec l'équipe de vente et différents services	Eléments de base en statistiques
	Techniques d'animation d'équipe
	Techniques commerciales
	Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)

Compétences spécifiques

Savoir Faire	Savoir
*Suivre un marché sur une zone :* Nationale Régionale
Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux (filiales, agences commerciales, ...)	Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)

Environnements de travail

Structures	Secteurs	Conditions
Entreprise commerciale	Aéronautique
Entreprise industrielle	Agriculture
Entreprise publique/établissement public	Alimentaire
Société de services	Automobile
	Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
	Bois, ameublement
	Chimie
	Chimie fine
	Combustibles
	Commerce/vente
	Electricité
	Electroménager
	Electronique
	Energie, fluide
	Ferroviaire
	Habillement, cuir, textile
	Industrie cosmétique
	Industrie du papier, carton
	Industrie graphique
	Information et communication
	Informatique et télécommunications
	Machinisme
	Mécanique, travail des métaux
	Métallurgie, sidérurgie
	Nautisme
	Optique, optronique
	Parachimie
	Pétrochimie
	Plasturgie, caoutchouc, composites
	Sécurité, hygiène, environnement
	Sport et loisirs
	Tourisme
	Transport/logistique
	Verre, matériaux de construction

Mobilité professionnelle

Fiches proches	Fiches envisageables si évolution
D1408 - Téléconseil et télévente	D1504 - Direction de magasin de grande distribution
D1506 - Merchandising	K2111 - Formation professionnelle
D1509 - Management de département en grande distribution	M1707 - Stratégie commerciale
M1701 - Administration des ventes
M1706 - Promotion des ventes

ANETI

Référentiel Tunisien des Métiers et des Compétences