M1706

Promotion des ventes

Appellations


Chef de promotion des ventes	Promoteur / Promotrice des ventes
Responsable de la promotion des ventes

	Définition

Définit et met en oeuvre les actions promotionnelles des produits afin de dynamiser les ventes, selon la stratégie commerciale de l'entreprise.
Peut diriger un service et coordonner une équipe.

	Accès à l'emploi métier

Cet emploi /métier est accessible à partir d'un diplôme de Licence en communication , commerce, marketing...
La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères, en particulier le français et l'anglais, peut être requise.

	Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales ou industrielles, d'agences conseil en communication et promotion des ventes, en relation avec différents services (commercial, marketing, publicité, ...) et interlocuteurs (clients, fournisseurs, ...). Elle peut impliquer des déplacements.
Elle peut varier selon la gamme de produits ou la structure (entreprise, agence conseil, ...).

Compétences de base

Savoir Faire	Savoir

Analyser les informations sur un produit ou une gamme et définir le type de campagne promotionnelle	Droit commercial
Concevoir la campagne promotionnelle du produit ou de la gamme et déterminer les caractéristiques des supports publicitaires	Gestion budgétaire
Elaborer le budget de la campagne promotionnelle du produit ou de la gamme et le gérer	Conduite de projet
Organiser la mise en oeuvre de la campagne promotionnelle (logistique, négociation avec les enseignes, ...) et en suivre le déroulement	Techniques de communication
Former l'équipe de commerciaux sur les produits et apporter un appui technique lors du lancement de la campagne promotionnelle	Techniques de marketing
Analyser les résultats de la campagne promotionnelle (atteinte des objectifs, ...) et proposer des axes d'évolution	Techniques de merchandising
	Typologie des clients/consommateurs
	Sociologie
	Gestion financière
	Techniques commerciales
	Analyse statistique
	Utilisation d'outils de planification

Compétences spécifiques

Savoir Faire	Savoir
Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)	Techniques de management Législation sociale
Négocier les prix, les promotions, les emplacements des produits lors des actions promotionnelles
Organiser et mettre en place les évènements promotionnels (concours, offres spéciales, ...) sur les points de vente (grande surface, site Internet, ...)
Coordonner l'activité d'une équipe ou diriger une structure	Techniques d'animation d'équipe

Environnements de travail

Structures	Secteurs	Conditions
Agence de communication	Aéronautique
Entreprise commerciale	Agriculture
Entreprise industrielle	Alimentaire
Société de services	Automobile
	Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
	Bois, ameublement
	Chimie
	Chimie fine
	Combustibles
	Commerce/vente
	Electricité
	Electroménager
	Electronique
	Energie, fluide
	Ferroviaire
	Habillement, cuir, textile
	Industrie cosmétique
	Industrie du papier, carton
	Industrie graphique
	Information et communication
	Machinisme
	Mécanique, travail des métaux
	Métallurgie, sidérurgie
	Nautisme
	Optique, optronique
	Parachimie
	Pétrochimie
	Plasturgie, caoutchouc, composites
	Sécurité, hygiène, environnement
	Sport et loisirs
	Tourisme
	Transport/logistique
	Verre, matériaux de construction

Mobilité professionnelle

Fiches proches	Fiches envisageables si évolution
D1406 - Management en force de vente	K2111 - Formation professionnelle
E1401 - Développement et promotion publicitaire	M1703 - Management et gestion de produit
M1702 - Analyse de tendance	M1705 - Marketing
	M1707 - Stratégie commerciale

ANETI

Référentiel Tunisien des Métiers et des Compétences