| Chargé / Chargée d'affaires en industrie | |
| Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie | |
| Chef de projet d'affaires d'ingénierie industrielle | |
| Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie | |
| Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie | |
| Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie | |
| Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie | |
| Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels | |
| Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale affaires industrielles | |
| Responsable d'affaires en industrie | |
| Responsable de projet d'affaires en industrie |
Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).
Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.
Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.
Cet emploi/métier est accessible à partir d'un diplôme de licence en gestion d'entreprise, gestion financière, gestion commerciale, management ou dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique, ...) complété par une expérience professionnelle dans le même domaine.
La pratique d'une langue étrangère peut être requise.
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, de sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...).
Elle implique des déplacements et parfois un éloignement du domicile de plusieurs jours.
Elle varie selon le secteur (aéronautique, chimie, énergie, ...), le mode d'organisation (projet, ...), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité, ...).
| Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité | |
| Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis | |
| Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire | |
| Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires | |
| Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire | |
| Animer la relation client et apporter une assistance technique au client |
| Marketing | |
| Droit commercial | |
| Organisation de la chaîne logistique | |
| Techniques commerciales | |
| Utilisation de Progiciels de Gestion Intégrée | |
| Utilisation de logiciels de Conception et de Dessin Assistés par Ordinateur -CAO/DAO- | |
| Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) |
| Développer un portefeuille de clients/prospects | |
| Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits, ... | |
| Participer à la mise en service d'équipements ou d'installations chez le client | |
| Régler des dossiers particuliers (litiges, ...) ou transmettre au service concerné | |
| Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, règlementaire, ... | |
| Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel (prix, technicité, innovation, réglementation, ...) | |
| Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution | |
| Piloter un projet | |
| Coordonner l'activité d'une équipe |
| Techniques de gestion commerciale | |
| Conduite de projet |
| D1406 - Management en force de vente | |
| D1407 - Relation technico-commerciale | |
| H1101 - Assistance et support technique client | |
| M1707 - Stratégie commerciale |
| C1503 - Management de projet immobilier | |
| M1102 - Direction des achats | |
| M1301 - Direction de grande entreprise ou d'établissement public | |
| M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise | |
| M1402 - Conseil en organisation et management d'entreprise |