| Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements | |
| Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement | |
| Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements | |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation | |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne | |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer | |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels |
Réalise des opérations de vente en gros de matériels et équipements (meubles, textile, bureautique, ...) auprès de professionnels (détaillants, collectivités, ...) selon la réglementation commerciale et la stratégie commerciale de l'entreprise.
Peut préparer les commandes des clients.
Cet emploi/métier est accessible avec un BTS ou licence en vente, techniques commerciales, commerce.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le domaine du commerce sans diplôme particulier.
La maîtrise d'outils informatiques (logiciel de gestion de stock, ...) peut être requise.
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de magasins (gros, demi-gros), en contact avec une clientèle de professionnels (détaillants, collectivités, centrale d'achat, ...) et en relation avec des fournisseurs.
Elle peut s'exercer en horaires décalés, les fins de semaine.
L'activité peut s'effectuer en entrepôt, en salle d'exposition et impliquer le port de charges.
| Accueillir le client, identifier ses besoins et le conseiller sur les produits et services | |
| Négocier les prix, les tarifs avec le client et définir les modalités de paiement selon les quantités vendues | |
| Suivre l'état des stocks et établir la commande en gros de produits | |
| Présenter les coûts, délais de livraison au client et organiser le transport des marchandises | |
| Développer un portefeuille de clients/prospects |
| Techniques de vente | |
| Eléments de base en marketing | |
| Principes de la relation client | |
| Règles de gestion de stocks | |
| Techniques commerciales | |
| E-procurement - Gestion électronique des achats | |
| Réglementation du commerce électronique | |
| Rédaction de documents | |
| Utilisation de logiciels de gestion de stocks | |
| Chiffrage/calcul de coût | |
| Argumentation commerciale |
| Etablir les devis, bons de commande, bordereaux de vente | |
| Effectuer les opérations d'encaissement | |
| Réceptionner les marchandises, les produits et contrôler la conformité de la livraison | |
| Préparer et contrôler (quantités, conditionnement, ...) les commandes des clients | |
| Traiter des dossiers particuliers (litiges, ...) ou transmettre au service concerné | |
| Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits, ... |
| Procédures d'encaissement | |
| Gestes et postures de manutention | |
| Utilisation d'engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, ...) |
| D1211 - Vente en articles de sport et loisirs | |
| D1212 - Vente en décoration et équipement du foyer | |
| D1214 - Vente en habillement et accessoires de la personne | |
| D1301 - Management de magasin de détail | |
| D1401 - Assistanat commercial | |
| D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises |
| D1406 - Management en force de vente | |
| D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires | |
| M1101 - Achats |