| Attaché / Attachée commercial auprès des entreprises | |
| Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme | |
| Commercial / Commerciale d’espaces publicitaires | |
| Commercial / Commerciale auprès des entreprises | |
| Commercial / Commerciale d’espaces publicitaires web | |
| Commercial / Commerciale export | |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des entreprises | |
| Délégué commercial / Déléguée commerciale auprès des entreprises | |
| Représentant commercial / Représentante commerciale auprès des entreprises |
Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
Cet emploi/métier est accessible à partir d'un BTS ou Licence en techniques de vente et négociation, gestion de relation client, commerce, ....
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec différents services (marketing, administration des ventes, logistique, ...) et en contact avec la clientèle.
L'activité de cet emploi/métier peut s'exercer auprès d'un ou plusieurs employeurs ou à titre indépendant.
| Concevoir le plan de prospection et établir le plan de tournée | |
| Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au client et le conseiller | |
| Elaborer la proposition commerciale et arrêter avec le client les modalités du contrat de vente ou le devis | |
| Réaliser le suivi administratif de la prospection et informer l'équipe | |
| Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations, ...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ...) | |
| Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles |
| Techniques de communication | |
| Techniques de prospection commerciale | |
| Techniques commerciales | |
| Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) |
| Intervenir dans un domaine : Commerce de détail | |
| Intervenir dans un domaine : Commerce de gros | |
| Intervenir dans un domaine : Commerce intermédiaire | |
| Intervenir dans un domaine : Grande distribution | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Collectivités/Administration | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Entreprises | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Grands comptes | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Groupes, Grandes entreprises | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Petites et Moyennes Entreprises -PME/PMI- | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Revendeurs | |
| Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise | |
| Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution | |
| Mettre en place des actions de merchandisage (mise en valeur des produits, affichage ...) chez un client lors d'actions promotionnelles | |
| Coordonner l'activité d'une équipe |
| Circuits de distribution commerciale | |
| Droit commercial | |
| Procédures d'appel d'offres | |
| Techniques de merchandising | |
| Techniques d'animation d'équipe |
| C1102 - Conseil clientèle en assurances | |
| D1107 - Vente en gros de produits frais | |
| D1213 - Vente en gros de matériel et équipement | |
| D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules |
| C1206 - Gestion de clientèle bancaire | |
| C1504 - Transaction immobilière | |
| D1405 - Conseil en information médicale | |
| D1407 - Relation technico-commerciale | |
| D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires | |
| K2111 - Formation professionnelle |