| Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne | |
| Chef de zone | |
| Chef des ventes | |
| Délégué régional / Déléguée régionale des ventes | |
| Directeur / Directrice des ventes | |
| Directeur / Directrice des ventes internationales | |
| Directeur national / Directrice nationale des ventes | |
| Directeur régional / Directrice régionale des ventes | |
| Directeur régional / Directrice régionale des ventes export | |
| Inspecteur / Inspectrice des ventes | |
| Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances | |
| Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale | |
| Manager commercial / Manageuse commerciale forces de vente | |
| Manager(euse) commercial(e) junior des forces de vente | |
| Responsable animateur / animatrice des forces de vente | |
| Responsable animateur / animatrice des ventes | |
| Responsable de la force de vente | |
| Responsable des ventes | |
| Responsable des ventes comptes-clés | |
| Responsable des ventes zone export | |
| Responsable régional / régionale des ventes | |
| Responsable ventes indirectes |
Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
Cet emploi/métier est accessible à partir d’un BTS ou Licence en commerce, marketing … complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier le français, est requise
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.
Elle peut impliquer des déplacements.
| Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur | |
| Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique | |
| Développer un portefeuille de clients/prospects | |
| Suivre le budget des actions commerciales | |
| Echanger des informations sur l'état du marché avec l'équipe de vente et différents services |
| Techniques de vente | |
| Techniques de merchandising | |
| Eléments de base en marketing | |
| Circuits de distribution commerciale | |
| Eléments de base en statistiques | |
| Techniques d'animation d'équipe | |
| Techniques commerciales | |
| Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) |
| Suivre un marché sur une zone : Nationale | |
| Suivre un marché sur une zone : Régionale | |
| Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux (filiales, agences commerciales, ...) |
| Procédures d'appel d'offres | |
| Réglementation du commerce international (Incoterms, ...) | |
| Droit immobilier |
| D1408 - Téléconseil et télévente | |
| D1506 - Merchandising | |
| D1509 - Management de département en grande distribution | |
| M1701 - Administration des ventes | |
| M1706 - Promotion des ventes |
| D1504 - Direction de magasin de grande distribution | |
| K2111 - Formation professionnelle | |
| M1707 - Stratégie commerciale |