| Attaché commercial / Attachée commerciale | |
| Cadre technico-commercial / technico-commerciale | |
| Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale | |
| Ingénieur technico-commercial/ Ingénieure technico-commerciale | |
| Ingénieur technico-commercial/ Ingénieure technico-commerciale en informatique | |
| Responsable technico-commercial / technico-commerciale | |
| Technico-commercial / Technico-commerciale |
Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.
Cet emploi/métier est accessible à partir d'un diplôme de licence en commerce, vente, marketing,... .
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier.
La pratique d'une langue étrangère peut être requise.
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études, ...) et en contact avec la clientèle.
Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements, ...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel, ...).
| Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...) | |
| Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis | |
| Négocier avec le client les modalités du contrat de vente | |
| Vérifier les conditions de réalisation du contrat de vente | |
| Suivre la réalisation et proposer des solutions au client | |
| Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements | |
| Communiquer les besoins d'évolution aux services de l'entreprise |
| Droit commercial | |
| Eléments de base en gestion comptable et administrative | |
| Organisation de la chaîne logistique | |
| Typologie des clients/consommateurs | |
| Techniques commerciales | |
| Elaboration de devis | |
| Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Collectivités/Administration | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Comités d'entreprises | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Entreprises | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Grande distribution | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Grands comptes | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Groupes, Grandes entreprises | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Revendeurs | |
| Intervenir auprès d'une clientèle de : Petites et Moyennes Entreprises -PME/PMI- | |
| Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise | |
| Elaborer un cahier des charges d'appel d'offres et analyser la réponse à des appels d'offres | |
| Informer, mettre en place des actions de formation auprès des salariés de l'entreprise, des clients lors du lancement de nouveaux produits | |
| Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...) | |
| Coordonner l'activité d'une équipe | |
| Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles |
| Procédures d'appel d'offres | |
| Techniques pédagogiques | |
| Eléments de base en gestion des Ressources Humaines | |
| Techniques d'animation d'équipe |
| C1102 - Conseil clientèle en assurances | |
| C1504 - Transaction immobilière | |
| D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises | |
| H1102 - Management et ingénierie d'affaires | |
| K2111 - Formation professionnelle |
| D1405 - Conseil en information médicale | |
| D1406 - Management en force de vente |